Estratégia empresarial – Uma mão na roda para quem está no ramo pet

 

Alaércio De Paris

Mestre em Engenharia de Produção e Sistemas, Consultor e Palestrante, Professor Universitário.

 

Rochele Romani

Médica Veterinária, Pedagoga e Especialista em Pedagogia Empresarial.

 

O mercado Pet no Brasil cresce à uma taxa de aproximadamente 8% ao ano desde 2014. Esse crescimento não passou despercebido. O número de Pet Shops e clínicas veterinárias aumentou em todas as cidades brasileiras, em uma proporção maior que o crescimento do mercado. O crescimento da quantidade de estabelecimentos comerciais voltados ao atendimento do segmento Pet, elevou também os níveis de concorrência. Significa que se os empresários mantiverem as mesmas práticas de gestão das suas empresas, não estarão preparados para enfrentar a concorrência do setor. As empresas entrantes provocam desequilíbrio nas demandas regulares daquelas empresas consolidadas e as expansões exigem minucioso planejamento financeiro e mercadológico de maneira que as expectativas sejam atendidas à contento. A saída é optar pela gestão estratégica da competitividade.

A estratégia é uma arte! Seu objetivo é o planejamento de como utilizar os recursos de que se dispõe para obter os melhores resultados possíveis em um cenário de competição. O planejamento consiste na utilização de certos métodos de organização e planificação de ações com o intuito de preparar a empresa para enfrentar determinados cenários futuros.

O planejamento é semelhante à preparação para uma corrida matinal. Algumas técnicas e alguns exercícios de aquecimento preparam o corpo para enfrentar os obstáculos do percurso. É possível correr sem aquecer-se, no entanto, podem surgir com isso diversos problemas que seriam evitados com uma preparação prévia. Da mesma forma, se o objetivo for vencer outros competidores, a preparação que antecede a corrida é fundamental.

O planejamento estratégico é formado por inúmeras técnicas, oriundas de teorias escritas ao longo das últimas décadas. Cada uma dessas teorias apresenta metodologias próprias que convergem em alguns pontos e são complementares em outros. Basicamente, um plano estratégico busca respostas bem estruturadas para as seguintes questões:

Qual a atual situação da empresa? Essa questão busca definir qual é o seu tamanho, qual é o tamanho do seu mercado, qual é a sua situação financeira, quais são os seus produtos e serviços, etc...

Para onde a empresa deseja ir? A empresa deseja crescer? Aumentar a participação no mercado? Aumentar a lucratividade? Oferecer novos produtos ou serviços? Essas questões procuram respostas para os objetivos futuros da empresa. Todas as empresas precisam ter clareza nos seus objetivos futuros à curto, médio e longo prazo. Não é saudável para as organizações “viverem um dia de cada vez”. Se for assim, não estarão “aquecidas para a corrida de mercado” que acontece todos os dias.

Como chegar lá? Essa questão busca definir qual será o caminho a ser percorrido e como esse caminho será trilhado para levar a empresa desde a situação atual até o seu objetivo futuro.

Responder à essas três questões não é tarefa fácil. É preciso realizar um processo de análise profunda e reflexiva sobre as conjunturas econômica, financeira e técnica da empresa. Essa análise é definida pelo estudo do Ambiente Interno da organização e do Ambiente Externo em que ela está inserida.

Existem atualmente empresas e profissionais que oferecem capacitação sobre esse tema. Também é possível, através do portal SEBRAE obter treinamentos e fazer cursos online gratuitos. O que não se pode é parar de buscar maneiras de ampliar os negócios e melhorar a competitividade.

Pense mais; queira fazer; experimente; faça; aprenda; refaça o que não deu certo!